創(chuàng)業(yè)成功的項(xiàng)目，背后的原因總是相似的，而創(chuàng)業(yè)失敗的項(xiàng)目，卻各有各的死法。當(dāng)下農(nóng)業(yè)也是一個(gè)十分熱門的大眾創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，粗略估計(jì)這幾年在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的項(xiàng)目，包括生產(chǎn)端、銷售端，肯定不少于5000家了試著去分析他們失敗的原因，雖然他們作死農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可能千千萬萬，但比較集中的大概有以下幾種。

過于相信政策……冤死

     做農(nóng)業(yè)有一種講法：如果不依靠政策，你很賺錢。這確實(shí)有幾分道理，而且身邊還有很多這樣的案例。我們每天打開電視、翻開報(bào)紙、瀏覽手機(jī)，可謂到處都是支持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)業(yè)的政策信息，總感覺你只要做農(nóng)業(yè)，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都有補(bǔ)貼的。租地有補(bǔ)貼，水利有補(bǔ)貼，大棚有補(bǔ)貼，種苗有補(bǔ)貼，運(yùn)輸有補(bǔ)貼，真的太多了，而且聽說一些朋友做農(nóng)業(yè)光靠政策就賺了很多很多，根本不用賣貨。于是現(xiàn)在進(jìn)來農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，被眾多的農(nóng)業(yè)政策忽悠來的就不在少數(shù)。其實(shí)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼這事像云又像霧，你說沒有吧，確實(shí)又有人拿到過，你說有吧，你找都不知道去哪兒找。軍師曾經(jīng)做過簡單的調(diào)查，詢問一些種植蔬菜的朋友，他們是否拿到過農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼，結(jié)果超過8成的朋友說沒有。甚至他們還說做農(nóng)業(yè)與做農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是兩個(gè)不同的行業(yè)，你要實(shí)實(shí)在在做農(nóng)業(yè)的就別想農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼了，如果你要拿農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼也沒有時(shí)間精力種地了。軍師剛聽說，市場上有幾個(gè)老板，聽說北方某地的與政策非常好，也跟政府達(dá)成了共識，在當(dāng)?shù)胤N植了幾千畝蔬菜，結(jié)果政府的補(bǔ)貼遲遲不見蹤影，計(jì)劃失挫，搞得資金緊張，做下去沒錢，不做又投入了幾百萬，不上不下，現(xiàn)在都不知道如何是好。這就是太信政策的結(jié)果，冤死了！

提醒：

1、作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可以依靠政府、不能依賴政府。

2、把產(chǎn)品銷售盈利為主、把政府項(xiàng)目補(bǔ)貼為負(fù)。

3、政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)貼是在你做成功的情況下雪中送炭。

不懂市場……慘死

市場很重要，近年來越來越多人們夢想一夜爆富，而在農(nóng)業(yè)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看到了商機(jī)，跟風(fēng)發(fā)展，一些苗商大肆炒作，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場規(guī)律發(fā)生變化，使的一些投資商大戶掉到突如其來陷井，死的很慘！

1、四年前一朋友劉伙計(jì)在湖北種鐵皮石斛代育苗，基地建設(shè)投資2660萬元。當(dāng)時(shí)市場價(jià)1200--1400元/公斤，兩年后價(jià)380-400元/公斤，三年后價(jià)250-300元/公斤。血本無歸。

2、兩年前一朋友石紫玉在新疆種黑構(gòu)杞，基地建設(shè)1600畝投資1280萬元。2016年市場價(jià)1400--1600元/公斤，兩年后價(jià)100-150元/公斤，現(xiàn)在價(jià)120-180元/公斤。目前草荒蟲害嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營。失敗告終。

3、白芨種植潛在市場隱患、近幾年價(jià)格爆漲，謹(jǐn)慎投資……。

提醒：綜合分析市場需求量、種植面積，產(chǎn)品庫存量、用途。

不懂技術(shù)---找死

在傳統(tǒng)的觀念里，我們有一種認(rèn)識，就是你讀不了書，那你只能去種地，好像種地一件非常簡單的事情，所以很多人認(rèn)為農(nóng)業(yè)很容易，農(nóng)民都能做，我更不在話下。其實(shí)這些觀點(diǎn)是非常錯(cuò)誤的，農(nóng)業(yè)是一門高深的學(xué)科，它涉及的范圍非常之廣，如果沒有多年的積累及實(shí)踐，掌握相關(guān)的專業(yè)技術(shù)，那你只能慢慢交學(xué)費(fèi)了?，F(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)業(yè)這一行的所謂新農(nóng)人，其實(shí)就有非常之多不懂技術(shù)，不了解行業(yè)，只是認(rèn)為自己比農(nóng)民強(qiáng)，就來了?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品正由“量”時(shí)代向“質(zhì)”時(shí)代轉(zhuǎn)變，不懂得農(nóng)業(yè)的相關(guān)技術(shù)，你的產(chǎn)品就不可能有好的品質(zhì)，最終也銷售不出去。有朋友說，我不懂技術(shù)我可以請技術(shù)員呀，這確實(shí)是一條路，然而一方面技術(shù)員不是你想找就隨便可以找得到的，另一方面當(dāng)你認(rèn)為農(nóng)業(yè)非常簡單的時(shí)候，一切的規(guī)劃、設(shè)施、選種都已經(jīng)完成了，等你發(fā)現(xiàn)不行時(shí)，已經(jīng)損失慘重了。發(fā)現(xiàn)很多這樣的老板，當(dāng)想著要找技術(shù)員的時(shí)候，自己其實(shí)已經(jīng)堅(jiān)持不久了。所以說不懂技術(shù)，盲目自信，膽大妄為，對農(nóng)業(yè)無知無畏，簡直是找死。

提醒：技術(shù)非常重要，運(yùn)用新技術(shù)是核心。

只講情懷---裝死

中國的改革開放，造就了一大批先富起來的人，而這些人往往都是從農(nóng)村出發(fā)，對農(nóng)業(yè)對土地有著特別的情懷。當(dāng)他們在其它行業(yè)取得成功時(shí)，往往喜歡回到鄉(xiāng)下，投資農(nóng)業(yè)，既滿足了面子和個(gè)人情懷，又跟上投資熱點(diǎn)可以賺上一筆，而且還可以帶動鄉(xiāng)親一起致富，盡點(diǎn)社會責(zé)任，可謂一舉多得。所以我們可以看到，這一波沒有投資熱潮中，有不少就是這些在其它行業(yè)成功的精英們。 然而懷著深深的情懷，一旦他們投資農(nóng)業(yè)之后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)真的不是那么簡單，老百姓能做成的他們不一定能做，而且農(nóng)業(yè)這潭水太深了，投入非常之大，而且一旦虧損也是天文數(shù)字，光靠情懷支撐一年兩年可以，要想長久做下去，那得要付出血本的，算來算去，還不如自己熟悉的行業(yè)好做。認(rèn)識很多這樣的朋友，他們天天說愛農(nóng)業(yè)，愛農(nóng)村，愛鄉(xiāng)親，不賺錢也要堅(jiān)持，結(jié)果越虧越厲害，自己根本沒有辦法支撐，灰溜溜的跑了，所以說軍師總結(jié)他們是，“裝死”，如果不裝就不會死。

提醒：產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)不是那么簡單，誤判了農(nóng)業(yè)項(xiàng)目裝死等于死的更快。

錯(cuò)看成本---悔死

      這種死法的朋友往往集中在流通環(huán)節(jié)，不僅數(shù)量巨大，而且前赴后續(xù)，直到今天軍師只見不斷死的，還沒有見到做成的。那么吸引他們大量進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原因只有一個(gè)，就是中間利潤巨大，大家別不信，凡是這幾年進(jìn)來做農(nóng)產(chǎn)品流通的，不管是B2B還是B2C，不管已經(jīng)死掉還是還在苦苦掙扎，絕大部分都是被自己一開始所算的成本與利潤吸引了，才會進(jìn)入這一個(gè)痛苦的行業(yè)。他們最常見的算法是，基地收貨幾毛錢，市場居然賣幾塊錢，中間毛利竟然70-80%，甚至有時(shí)還90%，這簡直比賣白粉還好賺，于是心頭發(fā)熱就進(jìn)來了。結(jié)果進(jìn)來之后一做，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成本雖然只有百分之二三十，但是中間還有包裝、人工、運(yùn)輸、儲存、銷售費(fèi)用、固定成本等，而且還有一個(gè)更可怕的是損耗，加工過程有損耗，還算可控，運(yùn)輸過程有損耗，這不算大，銷售過程中造成的損耗這才是驚人的。整體一算下來，原來自己錯(cuò)算了成本，還有大大的一塊自己還沒有想到，結(jié)果自己倒的苦水只能自己硬著頭皮喝完，真的是悔死了。

農(nóng)業(yè)不是一個(gè)新行業(yè)，它不像互聯(lián)網(wǎng)一樣剛剛發(fā)展起來的，而是有著幾千年的歷史，直到今天這個(gè)行業(yè)仍然有著數(shù)億中國農(nóng)民處于其中。所以從你進(jìn)來農(nóng)業(yè)的那一刻開始，你就是與數(shù)以億計(jì)的對手在競爭，你最終的“死”不是農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)不好，而是因?yàn)槟愀偁幉贿^別人，成本比不上別人，品質(zhì)比不了別人，技術(shù)比不了別人，價(jià)格也比不了別人，而最終死掉的。雖然現(xiàn)在農(nóng)業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，未來的農(nóng)業(yè)方向一定是規(guī)模化、集約化、機(jī)械化及現(xiàn)代化，這個(gè)機(jī)會不僅屬于你，也屬于這個(gè)行業(yè)當(dāng)中數(shù)億的農(nóng)民兄弟，只要你想在農(nóng)業(yè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就意味著充分的競爭，說九死一生一點(diǎn)也不夸張，只有你具備競爭的能力才有可能生存。如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最后連自己是怎么死都不知道，這簡直是“蠢死”的節(jié)奏。雖然，當(dāng)下有很多人都在吹捧“農(nóng)業(yè)的春天來了”，可但是，你的春天依然沒有到來。

提醒：科學(xué)經(jīng)營才是你走進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目成功的第一步。

如果你真想干好農(nóng)業(yè)：腳踏實(shí)地，不要急，慢慢來！可一次規(guī)劃分步實(shí)施，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)投資運(yùn)營、把盈利模式想好再做；優(yōu)選門檻低、周期長、風(fēng)險(xiǎn)小的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重資本投入建設(shè)會讓人血本無歸。

    注：僅供參考